產(chǎn)品+定制化服務(wù) 有機(jī)奶粉“愛(ài)斯時(shí)光”受追捧
隨著奶粉新政正式落地實(shí)施，上半年各大奶粉品牌齊齊發(fā)力出新，力求趁這波新政搶占制高地。綜觀其中，最值得業(yè)內(nèi)關(guān)注的還屬尚算嶄露頭角的有近38年美國(guó)專(zhuān)業(yè)有機(jī)品牌Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）。
先是強(qiáng)勢(shì)宣布高話(huà)題度星媽霍思燕成為品牌全球首位代言人，再聯(lián)合全國(guó)多位大客戶(hù)，高調(diào)聯(lián)投全覆蓋式樓宇廣告，精確瞄準(zhǔn)超高端消費(fèi)目標(biāo)人群。作為一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)區(qū)區(qū)兩年的美國(guó)有機(jī)品牌， Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）的策略明確直接——通過(guò)與品牌氣質(zhì)高度契合的代言人快速喚醒消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，同時(shí)深度賦能線(xiàn)下渠道以實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的價(jià)值最大化。作為這場(chǎng)奶粉攻關(guān)戰(zhàn)中的“新入局者”，Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）的打法顯然令人注目。
16重點(diǎn)城市投廣告
實(shí)現(xiàn)雙贏共生
作為國(guó)內(nèi)奶粉的“新入局者”，如何面向消費(fèi)者打響自身品牌成為首要應(yīng)對(duì)問(wèn)題。對(duì)此，Heathy Times（愛(ài)斯時(shí)光）強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立品牌形象，直擊目標(biāo)高端人群，開(kāi)辟更創(chuàng)新、更到位的“產(chǎn)品+定制化服務(wù)”模式。
據(jù)了解，Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）推出了大客戶(hù)定制化樓宇廣告投放的策略。7月2日，Heathy Times （愛(ài)斯時(shí)光）上線(xiàn)發(fā)布品牌視頻廣告，同步聯(lián)合16個(gè)城市的樓宇廣告媒體，達(dá)成全覆蓋式投放，目前已覆蓋了上海、廣州、深圳、武漢、成都等16個(gè)重點(diǎn)城市，涵括了消費(fèi)升級(jí)需求下潛力巨大的重點(diǎn)城市白領(lǐng)人群、高端人群。
值得關(guān)注的是，此次戶(hù)外投放Healthy Times采用的是聯(lián)合多個(gè)大客戶(hù)多城投放的方式，所選擇的投放城市均為合作大客戶(hù)門(mén)店所在地，投放策略也結(jié)合不同城市的特點(diǎn)和渠道關(guān)注差異，因地制宜制定投放細(xì)則。Heathy Times（愛(ài)斯時(shí)光）相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望通過(guò)這一精準(zhǔn)的投放策略確保廣告有效觸達(dá)、滲透目標(biāo)消費(fèi)者圈層。除此之外，Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）戶(hù)外投放廣告時(shí)，還根據(jù)實(shí)際情況制作了不同城市專(zhuān)屬定制化投放內(nèi)容，在推廣品牌自身有機(jī)理念的同時(shí)，在視頻內(nèi)容中植入logo與落地優(yōu)惠活動(dòng)，精準(zhǔn)直達(dá)客戶(hù)需求，促進(jìn)新消費(fèi)者線(xiàn)下入店購(gòu)買(mǎi)奶粉，實(shí)現(xiàn)品牌與大客戶(hù)的共生雙贏。
代言人與品牌基因高度契合精準(zhǔn)鏈接目標(biāo)消費(fèi)群
采取全覆蓋式廣告投放等策略，Heathy Times（愛(ài)斯時(shí)光）在高端消費(fèi)群體中打響了名聲，取得不錯(cuò)的成效。那么Heathy Times（愛(ài)斯時(shí)光）在奶粉攻關(guān)戰(zhàn)中迅速拉攏消費(fèi)者、增強(qiáng)品牌力、開(kāi)辟市場(chǎng)的“訣竅”還有什么？
據(jù)介紹，Heathy Times（愛(ài)斯時(shí)光）是美國(guó)本土有機(jī)歷史十分悠久、獲得專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可及消費(fèi)者口碑推薦的專(zhuān)業(yè)有機(jī)品牌。目前，Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）有機(jī)奶粉在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有超過(guò)6000家母嬰門(mén)店，在有機(jī)品類(lèi)母嬰渠道排名第三，無(wú)疑證明了其品牌實(shí)力。
今年6月1日，Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）公布女星霍思燕成為其在國(guó)內(nèi)的首位代言人，這無(wú)疑進(jìn)一步優(yōu)化了品牌在中國(guó)消費(fèi)者心中的感知。眾所周知，星媽霍思燕是名有機(jī)愛(ài)好者，她“自然成長(zhǎng)式”的育兒方法深受網(wǎng)友好評(píng)。Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）的這一舉措率先博得消費(fèi)者歡心，獲得了大批網(wǎng)友和消費(fèi)者的認(rèn)可，網(wǎng)友和消費(fèi)者紛紛表示：代言人與品牌的氣質(zhì)“相當(dāng)匹配”。
此外，Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）還于上半年攜手各城市大客戶(hù)推出了一系列高端定制有機(jī)課程活動(dòng)，也是一次以品牌為橋梁，促進(jìn)大客戶(hù)建立與消費(fèi)者深度鏈接的創(chuàng)新體驗(yàn)嘗試。
從新生代媽媽群體對(duì)于自我狀態(tài)管理的需求這一痛點(diǎn)出發(fā)，Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）聯(lián)合線(xiàn)下門(mén)店，邀請(qǐng)各領(lǐng)域有機(jī)生活達(dá)人，以高端沙龍分享的形式，發(fā)起針對(duì)高端媽媽消費(fèi)者的定向邀約，開(kāi)辦多種類(lèi)型的有機(jī)體驗(yàn)課程，讓媽媽們親身參與到有機(jī)美食、有機(jī)護(hù)膚的制作過(guò)程中，使她們切身體會(huì)到品牌傳達(dá)的有機(jī)理念，體驗(yàn)到大客戶(hù)提供的增值化高品質(zhì)服務(wù)。
Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）將攜手霍思燕為大眾帶來(lái)“溯源美式有機(jī)初心之旅”等一系列線(xiàn)上線(xiàn)下重磅品牌活動(dòng)，以及其他在品牌整合營(yíng)銷(xiāo)上的探索和嘗試，進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通。
從合作高匹配度的代言人、全覆蓋式投放廣告，再到為消費(fèi)者提供定制化增值體驗(yàn)服務(wù)，Healthy Times（愛(ài)斯時(shí)光）這一來(lái)自美國(guó)的38年專(zhuān)業(yè)有機(jī)品牌正以“快準(zhǔn)狠”態(tài)勢(shì)推行本土化品牌策略，加速構(gòu)筑品牌影響力，同步探索渠道下沉實(shí)現(xiàn)雙贏。 （趙章 陸曉）
