近日，記者獲悉，2015年渤海銀行深圳分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)172億元，個(gè)人理財(cái)余額達(dá)66.3億元，年增40億元，增幅高達(dá)152%，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越式倍增發(fā)展。
據(jù)了解，渤海銀行深圳分行2015年理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)主要得益于新形勢(shì)下采取了新措施。渤海銀行深圳分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2015年渤海銀行深圳分行主要采取了以下措施，一是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)證券營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，結(jié)合代理興業(yè)銀行第三方存管業(yè)務(wù)和添金寶優(yōu)勢(shì)，針對(duì)股民的觀望入市資金進(jìn)行短期歸集，吸引股民在我行開(kāi)戶(hù)，也是快速提升有效客戶(hù)的渠道；二是結(jié)合添金寶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加大批量代發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)力度，促進(jìn)批零聯(lián)動(dòng)；三是加強(qiáng)對(duì)存量客戶(hù)的維護(hù)和挖潛，通過(guò)添金寶、個(gè)貸和理財(cái)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷(xiāo)，落實(shí)和跟進(jìn)存量業(yè)務(wù)和理財(cái)產(chǎn)品的接續(xù)工作，確保規(guī)模指標(biāo)的穩(wěn)定；四是多頭并進(jìn)加強(qiáng)理財(cái)客戶(hù)培育和引導(dǎo)，充分利用總行高收益理財(cái)產(chǎn)品，結(jié)合開(kāi)放式理財(cái)產(chǎn)品的方便性，有意識(shí)地培育和引導(dǎo)客戶(hù)首次購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，感受良好體驗(yàn)，吸引客戶(hù)多次購(gòu)買(mǎi)和更多資金引入，理財(cái)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)大為好轉(zhuǎn)；五是堅(jiān)持開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大理財(cái)客戶(hù)源，制定和落實(shí)活動(dòng)主題及計(jì)劃、定期組織大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、給予網(wǎng)點(diǎn)資源支持等，推動(dòng)分支行聯(lián)動(dòng)，累計(jì)落實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)150多場(chǎng)。
據(jù)悉，2016年，渤海銀行深圳分行將以做大有效客戶(hù)和中高端客戶(hù)為中心，加人個(gè)人理財(cái)銷(xiāo)售力度，穩(wěn)定和繼續(xù)擴(kuò)大財(cái)富資產(chǎn)規(guī)模，加大添金寶和第三方存管的營(yíng)銷(xiāo)力度，提高基金余額，優(yōu)化財(cái)富資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。